Q:価格変更のタイミングは?時期が迫っていて焦っています。

A:中古マンションは、同じ条件のお部屋やコンディションが同じものがないので、販売経過を把握できなければ価格変更のタイミングは判断できません。

・内覧数が多くても成約しない。(納得感があれば、時間が解決します)

・内覧がほとんどない。(依頼業者だけはあるのか、他業者ともにないのか、スタート価格の根拠は?)

・内覧は週に1,2件。(他社も含めて)

・他業者の内覧はあるか。(なければ違和感有)

・お部屋のコンディションと価格に整合性があるか。(営業任せにしないで、インターネットで調査要)

・周辺で売り出している対抗物件はご自身で調べて相場を把握しているか。(上記に同じ)

・いつまでに引き渡しを行わなくてはならないか。(ここまでに引渡しをしなくてはならない等、個別要因から推定される売却スケジュール組みが要)

・期日の制約はあるか(お住み替え等、期日がタイトなケースは、スタート価格の設定に特に注意が必要です)

販売活動をやりつくしているのが前提ですが、このような内容等(それぞれの売却動機)から、売却スケジュールを考慮し、価格変更のタイミングを慎重に見極める必要があります。

週に1,2件は特に問題無いと思われ、0件は高く見えており、内覧が多くて成約しないのは、納得感が得られていないと考えられます。

他業者の内覧がほとんどなく、依頼業者の内覧だけしかなかった状況でしたら、それも違和感があります。

また、以下のようなご理由で、「このままでは成約できない」との提案から、短期間で無暗な価格変更を促されるようでしたら特にご注意ください。

・特定の条件提示を基に売り出したためスタート価格が相場より高いので、価格変更しても周辺物件よりもまだ高く見えている。(消費者目線)

・責任はうやむやにされ、無暗に短期間(45日以内)で価格変更を求められている。

このようなケースもあると思います。

売主様との会話の中で、「この時期までは希望額で売り出してみたい」といった、あくまでも売主様のご希望価格で販売をスタートさせていただくことがございます。

その場合、売れにくい価格であることは想定内ですので、成約まで時間がかかることもございますが、「長くかかる」のは不自然でなく、意味合いが異なります。

また、周辺相場からかけ離れた価格で売り出していても、駅からの距離、上層階、築数年等、いわゆる限定性がある不動産は「お客様の納得感」を得られれば成約できる可能性はあります。

合わせて、不動産会社へどのような経緯でご依頼なさったかを今一度思い出してみてください。

不動産の持つ個別性、営業担当者との相性も大切ですし、やはり、売れていくには時期的要因やタイミングも関係しています。

但し、お客様の条件は営業が左右できるものではありません。

「駐車場付きで良い不動産があったけど、もっと職場に近い場所が良いと考えていて、屋根付駐車場で、しかも空きがあったので、お部屋もきれいだったし、最終的にこちらに決めました」

つい先日お伺いさせていただいたお客様の購入の決め手です。

仲介の特性を考えれば、気分を変えたい等で依頼先変更をご検討でも、「不動産購入の決め手」に営業はほぼ関与しておりませんので、ご自身にメリットが感じられる会社に変更なさっても、正しい営業を行ってくれる不動産会社でしたら、成約期間や条件は悪いものになりません。

理由を把握していればまったく問題ありません。

「これでは売れない」と言われてご不安な状況でも、「営業が頑張って売ってくれている」訳ではございませんので、仲介でしたらそんなご心配は無用です。

関連記事

  1. Q:バルコニーが狭くて、エアコン室外機を置くと洗濯物を干すスペースがない

  2. Q:オークション式買取は最も高く売れる方法ですか

  3. Q:他社で販売しており、今まで20組のご案内があったが成約できない

  4. Q:D社で販売しているが売れなくてずっと山形に帰れない

  5. Q:公道とマンション共有地を隔てるように他人の所有土地があります。再建築不可のようですが購入をみあわせるのがよいですか。

  6. Q:高く売れると言われたのですがどこまで信じてよいのでしょうか。

  7. Q:大手に不動産売却を依頼しているけど、100万円さげましょうと言われて依頼した意味がない

  8. Q:不動産売却の仲介手数料

  9. Q:住みかえ検討中ですが住宅ローンが残っていても売れますか。(売却先行)

  10. Q:こういったチラシに記載してある法人は存在するの?バブル並みの市場なのに本当に相場より高く買ってくれます?

  11. Q:かならず室内確認して査定を受けないといけないの

  12. Q:管理費等が高いと資産価値にどのように影響しますか